Ao fazer o primeiro contato com o seu corretor de imóveis, é fundamental perguntar sobre os anos de experiência e o número de imóveis que já vendeu. Ele não só deve ter vários anos de know-how em seu currículo, mas também dominar a região perfeitamente. Se ele disser que é novo na área, é melhor procurar em outro lugar. É verdade que qualquer especialista foi primeiro um iniciante , mas sejamos francos, é melhor que ele se aperfeiçoe em outros produtos à venda.
Na pior das hipóteses, que seja acompanhado por um especialista para apoiá-lo durante o processo. Know-how e tato durante as negociações – No exercício da sua profissão, acontece que o mediador de imobiliária se depara com clientes tipicamente exigentes. Muitas vezes, esse tipo de cliente é hostil ao conselho de um especialista, principalmente em relação às realidades do mercado de imobiliária . Uma vez que a maioria dos vendedores tende a superfaturar sua propriedade, o corretor certo deve se comportar diplomaticamente.
Ele também deve ter tato em suas explicações, seja para o cliente ou para o vendedor. Um bom agente de imobiliária deve ser apaixonado pelo seu trabalho – Com raras exceções, a profissão de corretor de imóveis sempre foi o sonho de muita gente. Ao contrário das ideias preconcebidas que ainda circulam, esta profissão não é uma tarefa fácil. Não se trata apenas de passear e mostrar belas casas aos clientes. Pois, antes de mostrar essas casas, você deve primeiro tê-las como imóveis à venda. Para isso, é fundamental persuadir os vendedores . Toda uma estratégia de prospecção é feita com antecedência.