CONCESSIONÁRIAS GANHAR DINHEIRO NA FINANCIN G

“O financiamento faz com que a concessionária ganhe dinheiro”, explica Hamilton. “É aqui que
podemos aumentar nossa receita por meio de planos de serviços estendidos e taxas
financeiras marcadas”, o que é uma grande área de lucro para os revendedores. Os
concessionários “compram” financiamentos a uma taxa e “vendem” aos clientes a outra e
mantêm a diferença. Isso pode somar milhares de dólares ao longo da vida de um empréstimo.
No entanto, isso significa que as taxas de empréstimo também são um item negociável para
concessionárias: se elas se sentirem pressionadas a atingir uma meta de vendas, podem
reduzir a taxa de empréstimo de um cliente para atingir ou superar a de um banco.
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Os revendedores também podem lucrar com “o que é chamado de seguro de gap”, disse-nos
Hamilton. “Se um carro for totalizado, este seguro compensará” a diferença entre o que a
seguradora paga pelo carro e o valor que você pediu emprestado para comprar o carro. O
seguro de gap geralmente é recomendado apenas para compradores que fazem uma entrada
muito pequena em um carro e financiam a maior parte da compra.
Saber como as concessionárias de automóveis podem ganhar dinheiro pode ajudá-lo a
negociar o melhor preço de compra de um carro novo

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